企业名称：武汉华南果品批发市场有限公司

企业类型：有限责任公司

注册号：420103000043368

统一社会信用代码：

经营状态：存续

注册资本：50.000000万元人民币

法定代表人/负责人：余甜

住所：武汉市江汉区站北二村238号

邮政编码：

核准日期：2015-04-01

成立日期：2005-12-01

经营截至期限：2035-11-30

一般经营范围：市场物业管理、停车场经营。

许可经营范围：

登记机关：武汉市江汉区工商局

管辖工商所：汉兴所

第一部分：武汉地区水果批发市场现状

一、武汉地区现有的三大水果批发市场

1、华中水果批发市场 
特色：原唐家墩水果批发市场，这里曾是武汉江北最大的水果专业批发市场，果行门店、摊位多达400多户，以各种高中低档水果一级批发为主，兼营零售，每天人流量相当大。打货者以汉口及黄陂、东西湖小贩居多。 迁址后由于地段较偏远，市场发展受制约。
地址：江汉区长丰乡长丰大道古田一路和古田二路之间。

交通：仅548路直达

2、沙湖水果批发市场 
特色：是武汉乃至中南地区较大的水果专业批发市场，占地近百亩，由多栋交易楼厅组成，每天从清晨5时开市至晚上7时收市，其间为交易时间。该市场以各种高中档水果一级批发为主，兼营零售，并辟有30亩地的散货交易场，有数百家品牌水果店、摊点在此扎堆，其中，以东八栋楼经营的精品水果直供超市著称。打货者以周边市区果商居多。

地址：武昌区友谊大道沙湖岸边。 
交通：乘64路、576路、586路、543路、34路、215路公交车凤凰山或沙湖站下即可。 

3、华南水果批发市场

特色： 该市场于2003年4月经武汉市江汉区人民政府批准，武汉市土地规划局划拨土地，华南置业集团以自有用地、自筹资金建设，占地面积41000平方米，安排双层门面档位349间、仓库55间、车货交易点144间，设有个体交易区、整车交易区、货运信息区、多功能服务区、大型停车场。 

地址：汉口常青一路

交通：乘805路，729路，741路，35路，47路，527路，563路到新华家园下往西走二百米.

二、三大批发市场优劣势之比较

沙湖与华南市场地处武汉市中心城区，地理位置优势明显，其中沙湖市场建立时间长，市场规模大，知名度高，武汉乃至湖北省周边县市商贩批货方便，已成为武汉地区最大的水果专业批发市场；华南市场原规划为唐家墩水果批发市场过渡市场，但由于华中水果批发市场建设周期略长且位置较偏远，分流了一部分原在唐家墩市场的商贩，目前市场已初具规模，吸引汉口地区及黄陂等附近商贩，但由于地处汉口火车站腹地，场地较狭小，已无扩张可能，且有因汉口车站扩建而被迫关闭的潜在风险。

与沙湖、华南市场相比，华中果批地理位置偏远，对武汉市区商贩吸引力有限，生意清淡；市场内部矛盾重重，市场管理方与商贩之间关系紧张，无法形成合力，谋求共同发展。

华中果批地处武汉中心城区与东西湖区交界处，与汉阳仅长江三桥相隔，与武汉外环、京珠高速相距较近。可以说，地理位置既是劣势，也是优势。劣势在于在市区内交通不便，仅一路公交车直达；优势在于，出城交通便利，无主城区出入时间限制，对水果批发赖以生存的物流运输来说，是位于中心城区的二大水果批发市场无法比拟的；与之一桥之隔的汉阳区尚无大型水果批发市场，与其相邻的东西湖区近年经济发展势头强劲，水果购买力旺盛，华中果批完全具备成为东西湖、汉阳商贩的首选批发市场的潜质。

第二部分：华中水果批发市场发展目标

一、 近期目标（二年之内）：

1、采用大市场统一管理模式，统筹安排，整合资源，合理布局，管理方与经营方统一步调，携手共建，开创经、管合作新模式；

2、打特色牌，以“台湾水果”“精品水果”“自营品牌”为三大特色，重点推介，让“要精品来华中”的理念深入人心。

3、初步形成以江汉区为轴心，辐射东西湖区、汉阳区的营销中心区，吸引5成以上目标区商贩到市场批发，打通水果营销下游管道；

4、制定相关优惠政策，吸引本地及外地客商进进场交易；

5、创立企业网站，方便客商订货。  

二、 远期目标（5年之内）：

1、取代华南水果批发市场，成为江北水果批发最大市场；

2、在武汉周边建立自营或合作的水果基地，创立五个以上自营水果品牌；

3、成为华中地区台湾水果总代理；

    4、向广州江南市场看齐，成为华中地区精品水果集散地；

    5、完善网络系统，让终端消费者可以直接在网上订货，实现从产地到消费零环节。  

三、 终极目标：

打造华中地区规模最大、功能最全、交通最便利、设施最完善的专业果品批发超级市场，开创国内水果网络销售先河，真正实现从批发到零售一步到位。

第三部分：内部管理

合作方式？

一、人事管理

1、公司人事管理

2、商贩管理

3、搬运人员管理

二、进货管理

统一采购，降低成本 

三、现场管理

市场分区管理。按精品区、自营区、时令畅货区分别管理。 

1、销售管理

2、物流管理

3、现场争议处理

来此交易的果商，凡被坑蒙拐骗、拦货抢货，由市场“先行赔付”

第四部分：营销计划

重点：

1、打响第一炮

推出强力优惠措施：如三个月所有货柜车免入场费；每日前50名入场批发商贩送30元交通费之类促销活动。还可以本地媒体联系，向市民发放水果消费券，吸引人气。

2、破解交通难题

与市府协商，开通市区至市场的普线公交车，每天凌晨开通到市场的货运专线车

3、特色经营

打“精品牌”、“台湾牌”、“自营牌”。这三类水果统一从产地直接采买，省去中间环节，对其中部分拳头产品可试行买断湖北省经营权的形式，搞独家代理，让企业有价格优势甚至定价权，进而成为华中精品水果的集散地。

4、时令畅货打价格牌

对当季畅销水果，选其中二、三种为重点，打价格战，让“批水果还是华中最便宜”的观念深入商贩心中

5、送资讯上门、送货上门

将每日水果批发行情制做成表格，在本企业网站上发布；对本市重点水果零售市场（见附件），定期将水果资讯送至商贩手中，宣传网上订货的优势，对批发达到一定数量的客户，实行上门服务。

6、以本市超市为依托，抢占节日礼品、单位礼品市场

节日礼品、单位礼品市场以其高利润一直是商家必争之地。营销触角应深入各大型企事业单位，在水果卡形式向企业推广，客户可凭水果卡在企业签约超市换取精美果品。

附：武汉市重点水果零售市场

三层楼水果市场 
特色：这里居民较多，水果市场以各种中低档水果零售为主，旁边是农贸副食市场。 
地址：武昌区徐家棚一带。 
交通：11路、511路、723路公交车三层楼站下即可。 
中南二路果市 
特色：当地各种中低档水果摊点较多，以零售为主，附近还有多种规格餐馆、烧烤扎堆，晚上还有服装夜市。 
地址：武昌区中南二路武汉市第七医院旁。 
交通：乘1路、6路、8路电车、108路、64路、578路、701路、702路、709路、540路公交车中南路站下即可。 
大成路水果集市 
特色：紧邻繁华的老商业街解放路，人流量较大，集市以中低档水果零售为主，但水果摊点、门店较少，附近有著名的汉味小吃名巷———户部巷。 
地址：武昌司门口大成路一带。 
交通：乘11路、19路、521路公交车解放路司门口站下即可。 
傅家坡一路果市 
特色：这里机关、小区居民众多，有较多的水果门店、摊点在此扎堆，以各种高中低档水果零售为主。 
地址：武昌区中南路街傅家坡一路。 
交通：乘1路、6路、8路电车、15路、709路、578路、701路、108路、510路公交车傅家坡站下即可。 
武泰闸水果集市 
特色：自当地蔬菜大市场迁至白沙洲后，这里只留下上十家摊点扎堆，以零售中低档水果为主，旁边的夜市靠杯酒、烧烤一应俱全。 
地址：武昌武泰闸梅家山灵隐寺一带。 
交通：乘8路电车、74路公交车梅家山站下即可。 
水果湖水果超市 
特色：这是江城一家最大的专业水果超市，以各种高中档精品、洋水果零售为主，兼营大众型国产水果，其周边环境较好，处在繁华的水果湖欧式一条街南部，西接水果湖步行街。 
地址：武昌区水果湖欧式一条街。 
交通：乘14路、578路、701路、552路、108路、709路公交车水果湖站下即可。 
珞狮南路水果市场 
特色：紧邻武工大等高校，以中低档水果零售摊点扎堆经营为主，旁边是中百仓储店和餐饮一条街，每天人流量较大。 
地址：洪山区街道口珞狮南路中百仓储店附近。 
交通：576路公交车武工大站下即可。 
铁机水果集市 
特色：这是一处新开张不久的水果集市，以中低档水果零售为主，兼营花卉、鲜奶，但果市规模不大，人流量一般。 
地址：洪山区和平乡铁机村万宝园市场内。 
交通：乘702路、540路、511路公交车铁机村站下即可。 
张家湾水果市场 
特色：这是武泰闸至白沙洲一带目前唯一的水果市场，它以中低档水果零售为主，摊点不多，规模较小。 
地址：洪山区张家湾街长征村村部旁。 
交通：乘901路、166路、34路公交车和中巴车张家湾站下即可。 
老关山一路水果集市 
特色：这里是洪山区原最大、最老的水果市场，周边单位、居民众多，它以中低档水果二级批发和零售为主，人流量较大，但摊点不多。 
地址：洪山区鲁巷老关山一路一带。 
交通：乘702路、703路、709路、59路、18路、25路公交车鲁巷站下即可。 
广埠屯果市 
特色：这是洪山街道口一带较大的水果集市，高中低档水果均有，以零售为主，旁边是副食、蔬菜市场。 
地址：洪山区广埠屯。 
交通：乘503路、519路、703路、608路公交车华师大站下。 
红钢城水果市场 
特色：这是青山地区唯一的水果市场，有十余家门店、摊点在此扎堆，以中低档水果二级批发、零售经营为主，每天人流量一般。 
地址：青山区红钢城、建设七路一带。 
交通：乘511路、540路、215路公交车建七路站下即可。 
鹦鹉水果大市场 
特色：这里是汉阳地区唯一的水果大市场。以高中低档水果二级批发、零售为主，有较多水果摊点、门店扎堆，人流量较大。 
地址：汉阳区鹦鹉大道冷冻六厂、华联超市旁。 
交通：乘61路公交车冷冻六厂站下即可。 
汉阳五里新村水果批发

汉正街宝善堂水果集市 
特色：地处汉正街闹市，有众多水果小店、摊点在此扎堆“打擂”。该市场以中低档水果二级批发、零售为主，小街整日里人来人往。附近是副食、小商品市场。 
地址：硚口区汉正街宝善堂。 
交通：乘2路电车、24路公交车利济路站下即可。 
汉正街多福路长堤街口果市 
特色：这里以零售经营各种中低档水果为主；店家、摊点较多，周围是精品服装市场。 
地址：硚口区汉正街多福路。 
交通：乘2路电车、24路公交车利济路站下即可。 
航空路水果市场 
特色：地处繁华的解放大道宝丰路至航空路之间，有众多小店、摊点扎堆同济医科大、同济医院大门附近，以各种高中档水果零售为主，其礼品果篮包装较精美。 
地址：硚口区航空路同济医科大一带。 
交通：乘3路电车、1路公交车航空路站下即可。 
宗关水厂水果集市 
特色：这里企业、居民较多，市场以中低档水果零售经营为主，周边是蔬菜市场和小吃一条街，每天人流量一般。 
地址：硚口区解放大道宗关水厂。 
交通：乘1路、222路、701路公交车宗关站下即可。 
皇经堂果市 
特色：果市融于皇经堂农副产品大市场中，以本地产中低档水果批零经营为主，兼营外地水果一级批发。 
地址：硚口区古田二路皇经堂。 
交通：乘1路、222路、546路、505路、741路、737路公交车古田二路站下即可。 
崇仁南路水果集市 
特色：这里是老居民区，集市以零售经营中低档水果居多。 
地址：硚口区崇仁南路汉中街口。 
交通：2路电车崇仁路站下即可。 
舵落口水果批发市场 
特色：这里有众多水果店、摊点扎堆，批零兼营各种高中低档水果，周边是农副产品大市场，每天人流量较大。 
地址：硚口区与东西湖交界处的舵落口额头湾。 
交通：乘222路、546路、505路、741路、737路公交车额头湾站下即可。 
车站街水果集市 
特色：地处繁华老城区，市场以中低档水果零售经营为主，有较多门店、摊点在此几百米路段扎堆，每天人流量较大。 
地址：江岸区车站路天声街至一元路段。 
交通：乘608路、24路公交车车站路站下即可。 
保成路果市 
特色：紧挨江汉路步行街，以中低档水果零售经营为主，但规模较小，旁边是电子一条街。 
地址：江岸区保成路。 
交通：乘2路电车、608路、24路公交车江汉路站下即可。 
民意街果市 
特色：这是一条老街，各种中低档水果摊点较多，以零售为主，因地处繁华闹市，每天人流量较大。 
地址：江汉区民意街。 
交通：乘9路公交车三民路站下即可。

北湖正街水果夜市 
特色：以夜间水果摊点多，价格便宜出名。每晚6时起即有摊点营业。 
地址：江汉区北湖路。 
交通：乘519路、605路公交车北湖站下即可。 
香侬果品超市

特色：集批发与零售为一身，已在三镇设立赵家条、水果湖、亚贸、解放路、万松园5家直营连锁零售水果超市，开发自有“香侬脆梅”、“香侬脆桃“等一系列自营品牌水果。是我市水果经营领域的第一个商标。